给大家讲讲这几年我做猎头的心得吧...1.最初的单打独斗 收钱好难以前我主要是在线下自己BD客户，自己BD的好处就是企业的佣金可以自己拿不用分成。但这样虽然能签合同，要钱可不容易。记得之前服务厦门客户时，我跟财务部门磨了很久才拿到钱，甚至有几笔是打官司最后才要回来的！线下做单，客户拖款是常有的事~江苏那边有个科技公司欠了我们六十多万，我们说不行就法庭上见吧，但对方既不想被诉讼也不想拿钱，最后两边都搞得挺不愉快的。所以说，线下客户有的靠谱，有的就是个坑，真不好说。2.加入平台——尝试新的出路踩到了线下收款的坑，我觉得还不如找个靠谱的平台合作，平台帮我把关客户，这样我可以专心找人了~记得18年左右我开始用智乐聘，最让我印象深刻的就是他们的项目经理，一年多合作下来我们配合得超好，我也因此接了不少大公司的单子。3.组建团队 不断挑战中间有两年时间，因为自己有了小团体，需要更多的项目，我开始尝试市面上大部分的平台。比如猎聘、BOSS、禾蛙、猎萝卜和智联招聘。为了给团队伙伴发工资，我做单开始很注重效率，所以更多是做一些面试快、入职快的单子。但有的平台回款周期太长，一个月只能结一次，压的钱让手上的钱包都扁了~而且一些平台的项目经理反馈太不及时了，推了人选上去，后续压根都不跟进，人选通不通过根本没消息~所以，猎萝卜倒闭了，真是挺扎心的...4.重新选择平台今年我们团队规模又扩大了，于是想把之前合作过的好的平台再整理一下，带着团队新成员一起做。正好智乐聘那时候刚推出一个新板块，项目经理找到我，我就又开始关注智乐聘了。其实猎头做单的平台多得是，但回款速度和项目经理水平我认为是最重要的。经过之前的试错，不管是回款速度还是项目经理的专业度，智乐聘都可以说是遥遥领先。很多时候遇到合适的项目经理，成单率都会大大提升呢。今年才过去两个月，我就已经成了六单！还有四个人选在流程中~